دائما ما تكون المنتجات دائمة الخضرة مطلوبة دائما، ويمكن أن تساعدك بعض استراتيجيات البحث العملية في تحديدها وإضافتها إلى متجر دروبشيبينغ الخاص بك.
دعك من الدورة المرهقة من مطاردة الاتجاهات وذعر المخزون: ماذا لو كان بإمكانك الاستفادة من التدفق المستمر لمنتجات دروبشيبينغ التي اختارها المتسوقون لسنوات وسيستمرون في الشراء لسنوات أخرى؟ إن المنتجات دائمة الخضرة هي مولدات دخل موثوقة يمكن الاعتماد عليها بينما تأتي الاتجاهات السريعة في المقلاة وتذهب.
بالتأكيد، قد لا تواجه تلك الطفرات في المبيعات الفيروسية المسكرة التي تصنع قصصا رائعة على إنستغرام، لكنك أيضا لن تستيقظ لتجد أن خط إنتاجك بالكامل أصبح مناسبا مثل ميمات العام الماضي. هل تتذكر ألعاب التململ الدوارة؟ بدلا من ذلك، يمكن للمنتجات دائمة الخضرة أن تمنحك الفرصة لتحقيق نمو ثابت ومتسق وبناء أعمال دروبشيبينغ لا تخضع لأهواء دورة الموضة.
تابع القراءة لمعرفة المزيد عن المنتجات دائمة الخضرة، مع نصائح وإرشادات حول بناء عمل تجاري بمنتجات دائمة الخضرة.
ما هي المنتجات دائمة الخضرة؟
المنتجات دائمة الخضرة هي بالضبط ما تبدو عليه: إنها منتجات تحافظ على طلب ثابت بغض النظر عن المواسم أو اتجاهات السوق. على عكس المنتجات الموسمية (مثل أزياء الهالوين أو شوكولاتة عيد الحب) أو المنتجات الرائجة (مثل القمصان التي تحمل مراجع من ثقافة البوب التي سرعان ما تصبح قديمة)، فإن المنتجات دائمة الخضرة تلبي الاحتياجات البشرية الأساسية وأنماط الحياة التي لا تتغير كثيرا بمرور الوقت.
"لديها طلب ثابت للغاية. ولديها دورات حياة طويلة. ولديها سوق مستقر للغاية. وبشكل عام، تميل هذه المنتجات دائمة الخضرة إلى أن يكون لها نوع من الجاذبية العالمية."
تشمل الفئات الشائعة المنتجات الصحية، والديكور المنزلي، ومستلزمات الحيوانات الأليفة، والمعدات الرياضية. هذه المنتجات دائمة الخضرة تحل المشاكل اليومية - تساعد الناس على الحفاظ على لياقتهم البدنية، أو العناية بالحيوانات الأليفة، أو تزيين منازلهم، أو تحسين مظهرهم.
"في نهاية المطاف، الشيء الرئيسي هو، هل المنتج يحل حاجة محددة، وهل هذه الحاجة دائمة؟ على سبيل المثال، خلال جائحة كوفيد-19، كان هناك العديد من المنتجات التي كانت تلبي حاجة في تلك اللحظة الزمنية المحددة - مثل أجهزة فتح الأبواب التي لا تعمل باللمس وأجهزة الضغط على الأزرار أو أجهزة تعقيم الهواتف بالأشعة فوق البنفسجية - ولكنها لم تعد مفيدة في حياتنا اليومية. أصبحت منتجات أخرى شائعة أخرى من حقبة كوفيد-19، مثل معقمات اليدين والرذاذ المطهر وحتى الكمامات، جزءا من الاستخدام اليومي للناس وتحولت من منتجات خاصة بفترة زمنية محددة إلى منتجات دائمة الخضرة.
إذا كنت تنشئ متجرا للتجارة الإلكترونية وتريد النجاح على المدى الطويل، فإن استكمال خطوط منتجاتك بمنتجات دائمة الخضرة يمكن أن يكون استراتيجية ذكية ومستدامة.
مزايا المنتجات دائمة الخضرة
فيما يلي بعض الأسباب التي قد تجعلك تقرر إضافة منتجات دائمة الخضرة إلى خط منتجاتك:
الإيرادات المتكررة
نظرا لأنها مطلوبة على مدار العام، يمكن أن تحقق المنتجات دائمة الخضرة مبيعات ثابتة. على سبيل المثال، إن البشر سوف ينجبون أطفالا حتى نهاية الزمن. لذا يمكن بيع ملابس الأطفال، وزجاجات الأطفال، واللهايات وألعاب الأطفال غير السامة طوال العام.
وبالمثل، إن المستهلكين سيهتمون دائما بصحتهم وعافيتهم. لذا من المرجح أن يكون للأثقال وزجاجات المياه القابلة لإعادة الاستخدام وملابس التمارين الرياضية وحصائر اليوغا جاذبية ثابتة. وهذا يعني أنه يمكنك التخطيط للمستقبل بدقة أكبر دون القلق بشأن عدم استقرار المبيعات غير المتوقع.
لا يوجد نقص في الموردين
عادة ما يكون لدى الفئات دائمة الخضرة العديد من موردي دروبشيبينغ الموثوق بهم - على منصات مثل Alibaba و AliExpress و Dropship.io - لذا فأنت لست مرتبطا بسلسلة توريد واحدة هشة. والأهم من ذلك، يمكنك أن تكون انتقائيا بشأن مورديك لأن لديك الكثير للاختيار من بينها.
على سبيل المثال، يؤدي البحث عن أكواب السيراميك على Aliexpress إلى ظهور آلاف نتائج البحث - لأن الناس يحتاجون دائما إلى أكواب. يمكنك أن تأخذ وقتك في العثور على المورد المناسب. انظر إلى مراجعات البائعين الآخرين. اطلب عينات من المنتجات واختبرها بنفسك. أي الأكواب تبدو هشة؟ ما هي الأكواب الأكثر تنوعاً؟ هل تم تشطيبها بمواد غير سامة؟ أي منها بأسعار تناسب ميزانيتك وخطة عملك؟ استكشف المنافذ المختلفة، مثل الأكواب التي تجذب اهتمامات معينة أو الأكواب ذات التصميمات الكلاسيكية.
عيوب المنتجات دائمة الخضرة
بالطبع، إن إضافة منتجات دائمة الخضرة إلى خط إنتاجك ليست استراتيجية عمل مقاومة للفشل. إليك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل الذهاب إلى السوق:
المنافسة العالية
نظرًا للجاذبية العالمية للمنتجات دائمة الخضرة وانخفاض حاجز الدخول، فإن العديد من شركات دروبشيبر الأخرى تقوم بتخزينها، مما قد يؤدي إلى تشبع السوق. "تحتاج حقا إلى إجراء بحثك. ماذا يفعل المنافسون؟ وكيف يقوم منافسوك بالتسعير؟ ”أنت لا تريد أن تدخل في هذه الديناميكية حيث لا يتم بيع أي من منتجاتك على الرغم من أنها دائمة الخضرة، لأن المنافسة عالية والمشترين يجدون منتجاتك في أماكن أخرى بأسعار أفضل وربما سرد أفضل.“
يمكنك تمييز منتجاتك بعلامات تجارية قوية، وتصميمات فريدة، وأسعار تنافسية، وخدمة عملاء متميزة. على سبيل المثال، بدأ بن فرانسيس، مؤسس شركة Gymshark للملابس الرياضية، بشراء مكملات اللياقة البدنية. ثم أضاف ملابس اللياقة البدنية إلى خطوط إنتاجه. كانت الراحة في شراء المكملات الغذائية وملابس التمارين الرياضية في مكان واحد من أهم ما يميز جيم شارك، مما ساعدهم على التوسع والبدء في تصميم ملابسهم الخاصة في نهاية المطاف.
أحد الأشياء الرئيسية عندما تعمل في دروبشيبينغ هو أهمية إنشاء قصة حول سبب بيعك للمنتجات التي تبيعها، ولماذا تحل حاجة معينة، وكيف أنك كشركة تساعد المشتري في حل هذه المشكلة التي يواجهها. بما أنك تعرف أن منتجاتك تتمتع بجاذبية دائمة، يمكنك الاستثمار في استراتيجية تسويقية من المرجح أن تؤتي ثمارها لأشهر قادمة، بدلا من استراتيجية لا تكون ذات صلة إلا طالما استمر جنون الفيروس الجديد. يساعدك وجود رسالة متسقة على بناء علامة تجارية أقوى وأكثر جدارة بالثقة.
الابتكار التسويقي المطلوب
في الأسواق المزدحمة حيث يبيع الجميع منتجات متماثلة، يحدث التمايز من خلال التسويق الإبداعي - إشراك وسائل التواصل الاجتماعي والشراكات مع المؤثرين وحملات البريد الإلكتروني المقنعة. ويتمثل أحد الأهداف في تنمية الخوف من تفويت الفرصة (FOMO): جعل العملاء يشعرون بأنهم يفوتون فرصة الانضمام إلى مجتمع حصري أو تغيير روتين حياتهم. على سبيل المثال، شركة Dollar Shave Club، التي بدأت كشركة شحن خاصة للعلامات التجارية، لم تعد فقط بتوصيل شفرات الحلاقة - بل حددت نقطتي ألم: شفرات الحلاقة باهظة الثمن ودون المستوى، وعمليات الشراء الطارئة المزعجة من المتجر عندما تبهت الشفرات.
كان حلهم بسيطا: ماكينات حلاقة عالية الجودة يتم توصيلها شهريا من خلال نموذج اشتراك، مما يقضي على كل من حالات الطوارئ للشفرات الباهتة وعلامات البيع بالتجزئة. لم تكن أي شركة ماكينات حلاقة أخرى تفعل ذلك في ذلك الوقت، على الرغم من أن صناعة الحلاقة الرجالية كانت مشبعة بالفعل بالعلامات التجارية لماكينات الحلاقة. لقد أطلقوا العلامة التجارية بفيديو أسطوري انتشر على نطاق واسع استخدموا فيه روح الدعابة غير المضحكة وشعار لا ينسى - ”شفراتنا رائعة للغاية“ - لتحويل منتج عادي إلى علامة تجارية مبتكرة.
كيفية العثور على المنتجات دائمة الخضرة لدروبشيب
- روبوتات الدردشة بالذكاء الاصطناعي
- Dropship.io و AutoDS
- Alibaba و AliExpress
- وسائل التواصل الاجتماعي
- Amazon Best Sellers
- اتجاهات جوجل
إن مفتاح بيع المنتجات دائمة الخضرة بشكل مربح هو البحث عن العناصر المناسبة والتحقق من صحة الطلب. إليك بعض الطرق الفعالة:
روبوتات الدردشة الآلية بالذكاء الاصطناعي
كنقطة بداية، يمكنك استخدام روبوتات الدردشة الآلية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي لتبادل الأفكار حول فئات المنتجات القابلة للتطبيق. مع الذكاء الاصطناعي، يتمتع التجار الآن بميزة التعمق أكثر في بحثهم والتأكد من أن لديهم الاستراتيجية الصحيحة للمنتجات دائمة الخضرة التي يريدون التركيز عليها. على سبيل المثال، يمكنك أن تطلب من روبوتات الدردشة الآلية التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل ChatGPT أو Gemini العثور على منتجات الحيوانات الأليفة التي تحظى بطلب ثابت. سيقوم روبوت الدردشة الآلي بعد ذلك بإنتاج قائمة بتلك المنتجات - على سبيل المثال، منتجات العناية بالأسنان أو مناديل الحيوانات الأليفة. استخدم تلك القائمة لتحديد المنتجات الواعدة دائمة الخضرة.
يمكنك أيضا طرح أسئلة أكثر تحديدا - مثل، ”إذا كنت سأقوم بشحن زجاجات المياه القابلة لإعادة الاستخدام، ما هي مصطلحات البحث الشائعة المرتبطة بها، وهل تتوقع أن يكون الطلب عليها ثابتا أم موسميا؟“ أو "إذا كنت أبحث عن مستلزمات الحيوانات الأليفة دائمة الخضرة، فما هي الصفات التي يجب أن أبحث عنها في مورد دروبشيبينغ لتلك المنتجات؟
تذكر: لا توفر روبوتات الدردشة الآلية مثل هذه البيانات في الوقت الفعلي، لذا تأكد من مضاهاة الاقتراحات بأدوات ومنصات البحث الفعلية لدروبشيبينغ.
Dropship.io و AutoDS
تتيح لك منصات مثل Dropship.io و AutoDS تحليل كتالوجات المنتجات، وتتبع المنافسة، واكتشاف العناصر عالية الطلب بتكاليف شحن منخفضة.
يمكن لمتعقب مبيعات Dropship.io، على سبيل المثال، تجميع البيانات وتوفير معلومات إحصائية في الوقت الفعلي حول كيفية أداء المنتجات. استخدم قاعدة بيانات منتجات المنصة لتحديد المنتجات التي تهتم بها. قم بفرز المنتجات حسب الإيرادات الشهرية أو المبيعات الشهرية - الآن، لديك الآن فهم لإمكانات الإيرادات المحتملة لهذا المنتج. والأهم من ذلك، يمكنك إلقاء نظرة على بيانات متجر معين للعثور على المنافسين الناجحين ودراسة استراتيجياتهم، من أسعار التجزئة إلى التسويق.
لدى AutoDS أداة تسمى AutoDS Finder تقوم بمسح البيانات من 40,000 متجر دروبشيبر على موقع eBay، بالإضافة إلى مواقع الموردين. ثم يعرض لك المنتجات الأكثر مبيعا من تلك المتاجر ويسمح لك باستيراد تلك المنتجات تلقائيا إلى متجرك. تذكر، إذا قمت بذلك، فلا تزال بحاجة إلى تمييز منتجك من خلال العلامة التجارية والتسويق.
علي بابا وعلي إكسبريس
هذه الأسواق العالمية تجعل من السهل العثور على موردين لأي شيء تقريبا - من حبوب الحمية إلى أغراض الزفاف إلى ديكورات المنزل. على Alibaba و Aliexpress، يمكنك التصفية حسب تقييمات البائعين وتوافر الشحن للعثور على المورد المناسب.
لدى Alibaba أيضا وكيل توريد مجاني يعمل بالذكاء الاصطناعي يمكنه إنشاء تقارير تجارية للعناصر التي تهتم بها. يمكنك طرح أسئلة مثل: "ما هي بعض منتجات التجميل التي تحظى بطلب ثابت؟ سيقوم وكيل التوريد بعد ذلك بإنتاج تقرير يتضمن معلومات عن ”الفئات المرنة“ وحجم السوق والنمو والرؤى الاستراتيجية. على سبيل المثال، قد يخبرك على سبيل المثال أن منتجات التجميل K-beauty أو منتجات التجميل الصديقة للبيئة تتجه نحو الأعلى.
لا يحتوي AliExpress على قدرات ذكاء اصطناعي مدمجة. إذا كنت تعرف بالفعل فئة المنتجات التي تريد استكشافها، يمكنك البحث في تلك الفئة ثم فرز النتائج حسب عدد الطلبات. سيعرض لك هذا العناصر ذات حجم الطلبات الأعلى. على سبيل المثال، إذا كنت تبحث بشكل عام عن ”القهوة“، فيمكنك بعد ذلك فرز نتائج البحث للعثور على العناصر الأكثر مبيعا في تلك الفئة - قد تظهر لك أجهزة إزباد الحليب أو مطاحن حبوب القهوة. يحتوي مركز علي إكسبرس دروبشيبينغ سنتر أيضا على قسم للمنتجات الفائزة يمكنك استكشافه لاكتشاف فئات ومنتجات جديدة. وبالمثل، على AliExpress Business، يمكنك تصفح العناصر الأعلى مبيعا في فئات تتراوح من ”أساسيات ركوب الدراجات“ إلى ”شخصيات الأكشن والألعاب“.
وسائل التواصل الاجتماعي
ابحث في منصات مثل TikTok وInstagram وغيرها من مواقع التواصل الاجتماعي عما يستخدمه المبدعون والمؤثرون في الحياة اليومية. قد تأتي الصيحات وتختفي، لكن العديد من العناصر دائمة الخضرة تظهر بانتظام في محتوى نمط الحياة - مثل زجاجات المياه القابلة لإعادة الاستخدام أو منتجات التجميل. توصي لوسيا باستخدام أدوات الاستماع الاجتماعي لفهم جمهورك: ما الذي يهتمون به؟ ما مدى ارتفاع الطلب؟
تفحص منشورات المؤثرين المشهورين وحلل المنتجات التي يستخدمونها أكثر من غيرها. يمكنك أيضا البحث عن المنتجات التي تهتم بها واستكشاف المحتوى الذي يظهر في النتائج. على سبيل المثال، يمكنك البحث عن ”جهاز إزباد الحليب“ على تيك توك واستكشاف مقاطع الفيديو التي تظهر. هل لديهم الكثير من المشاهدات؟ هل يعبر المعلقون عن حماسهم للمنتج؟
أفضل البائعين على أمازون
يمكنك تصفح Amazon Best Sellers في فئات تشمل معدات التخييم، ومنتجات الألعاب، ومنتجات الشعر، وأدوات التنظيم، وألعاب الأطفال. المنتجات ذات التصنيفات القوية على مدى فترات طويلة تميل إلى أن تكون دائمة الخضرة بشكل موثوق. قد ترى أنماطا في هذه الفئات. في فئة الملابس، قد تلاحظ ارتفاع الطلب على الملابس الداخلية النسائية أو السراويل الداخلية الرجالية. وتظهر القمصان البيضاء أيضا بكثرة. في فئة القهوة والشاي، تسود الغلايات الكهربائية. حلل هذه الفئات بحثا عن المنتجات التي تظهر مرارا وتكرارا وفكر في كيفية ملاءمتها لاستراتيجية عملك.
مؤشرات جوجل
تحقق من مؤشرات Google Trends وتحقق من أن المنتجات التي اخترتها تحظى بطلب ثابت مع مرور الوقت. عندما تبحث عن ”جهاز إزباد الحليب“، يمكنك أن ترى أن هناك طلبا ثابتا على أجهزة إزباد الحليب على مدار السنوات الخمس الماضية - ولكن هذا الطلب يرتفع في أشهر الشتاء، عندما يشرب الناس المزيد من المشروبات الساخنة. ستعرض لك Google Trends أيضا ”الموضوعات ذات الصلة“ أو ”الاستفسارات ذات الصلة“، والتي يمكن أن تساعدك في العثور على منتجات متخصصة. على سبيل المثال، في البحث عن ”جهاز إزباد الحليب“، يظهر ”خفاقة الماتشا“ كموضوع ذي صلة. ولكن عندما تجري بحثا عن ”خفاقة الماتشا“، ستلاحظ أن الاهتمام بالموضوع لم يرتفع إلا مؤخرا، في العامين الماضيين، مما قد يشير إلى أنه منتج شائع وليس دائم الخضرة.
أفكار منتجات دائمة الخضرة لدروبشيبينغ
فيما يلي بعض المنافذ دائمة الخضرة وأمثلة على المنتجات، تم تجميعها باستخدام الطرق المذكورة أعلاه:
- منتجات العافية. حصائر اليوجا، وبكرات اليشم، وأشرطة اللياقة البدنية، ومصححات الوضعية، والزيوت الأساسية تجذب الأشخاص الذين يتطلعون إلى الشعور بالتحسن والعيش بصحة أفضل على مدار العام.
- مستلزمات العناية بالحيوانات الأليفة. من أدوات العناية بالحيوانات الأليفة إلى الألعاب التفاعلية للحيوانات الأليفة، تعد فئة منتجات الحيوانات الأليفة سوقا ضخمة. وتحافظ عناصر مثل أسرة الحيوانات الأليفة والمغذيات الأوتوماتيكية ومزيلات الروائح الكريهة على طلب ثابت.
- إكسسوارات السيارات. تعتبر منتجات العناية بالسيارات مثل أغطية المقاعد، والمنظمات، وحوامل الهاتف، والمكانس الكهربائية المحمولة عملية وسهلة الحصول عليها، وغالبا ما تنطوي على عمليات شراء سريعة.
- الملابس الرياضية. وبفضل أنماط الحياة العصرية أثناء التنقل، هناك طلب دائم على الملابس مثل السراويل الضيقة، وحمالات الصدر الرياضية، وأطقم الملابس الرياضية والجوارب عالية الأداء.
- ديكور المنزل. تعتبر ديكورات المنزل مثل مصابيح LED، وحلول التخزين، والمنظمات، وملصقات الحائط، ولوازم التنظيف من المنتجات الشائعة للبيع عبر الإنترنت.
- منتجات الزفاف. منتجات الزفاف مثل الدعوات المخصصة والقطع المركزية وحاملات الخواتم وأردية الزفاف عليها طلب مستمر.
- الإكسسوارات التقنية. كابلات الشحن، وحوامل الهاتف في السيارة، وحوامل الكمبيوتر المحمول هي منتجات عملية ذات معدلات دوران عالية وجمهور واسع.
- أدوات المطبخ. الحاويات القابلة لإعادة الاستخدام، وموازين المطبخ الرقمية، ومكابس الثوم، وحصائر الخبز المصنوعة من السيليكون تجعل الطهي اليومي أسهل ويتم شراؤها بانتظام.
- منتجات الأطفال. يحتاج الآباء الجدد دائما إلى ألعاب الأطفال غير السامة وحاملات الأطفال والمرايل ووسائد الرضاعة. هذه المنتجات جزء من سوق متخصصة تتجدد باستمرار.
- إكسسوارات السفر. تلبي وسائد الرقبة والحاويات ذات الحجم المناسب للسفر والجوارب الضاغطة وحقائب الظهر المضادة للسرقة احتياجات المسافرين الدائمين والمسافرين في العطلات.
الأسئلة الشائعة حول المنتجات دائمة الخضرة
ما هو مثال على المنتجات دائمة الخضرة؟
تشمل الأمثلة على المنتجات دائمة الخضرة الملابس الرياضية ومنتجات التجميل ومستلزمات الحيوانات الأليفة وديكور المنزل. تفي هذه المنتجات بالاحتياجات الأساسية أو تحسينات نمط الحياة، لذلك يظل الطلب عليها ثابتا على مدار العام.
ما الفرق بين المنتجات دائمة الخضرة والمنتجات الرائجة؟
ترتفع شعبية المنتجات الشائعة لفترة قصيرة - مثل ألواح التحليق أو ديكور الهالوين - ثم تتلاشى، أما المنتجات دائمة الخضرة فتباع بشكل جيد على مدى فترات طويلة، مما يوفر المزيد من الاستقرار والمخاطر المالية الأقل.
هل بيع المنتجات دائمة الخضرة مربح؟
يمكن أن يكون بيع المنتجات دائمة الخضرة مشروعا قيما، خاصة إذا ركزت على تحديد السوق المستهدف، وتقديم منتجات عالية الجودة، والحفاظ على استراتيجيات إعلانية ذكية. قد تواجه هوامش ربح أقل بسبب المنافسة، لكن المبيعات الثابتة غالبا ما توازن ذلك.
كيف يمكنني تسعير المنتجات دائمة الخضرة؟
ضع في اعتبارك تكاليف المنتج والشحن ورسوم المعاملات وأسعار المنافسين. استخدم نموذج تسعير تنافسي مع ضمان الحفاظ على هوامش ربح صحية.